Название: Интегративные переговоры. В курсе обучения специалистов в области переговорного процесса. Учебное пособие
Автор: Андреева О.И., Карпенко А.Д., Сатикова С.В.
Издательство: СПб.: Роза мира
Год: 2007
Формат: djvu
Страниц: 108
Размер: 6,66 Мб
Язык: Русский
Практика показывает, что за столом переговоров опытные переговорщики используют различные стратегии и тактики, всегда ориентируясь на ситуацию и своего «визави» по принципу: «здесь и сейчас», конечно, одновременно при хорошей подготовке к переговорам и постоянной рефлексии во время их проведения. Пособие представляет собой описание и алгоритм интегративных переговоров, основанных на опыте петербургских конфликтологов и переговорщиков. Предназначено для слушателей в области дополнительного образования и студентам по направлению конфликтология.
Введение
Глава 1. Основы переговорного процесса
1.1. Определение переговоров
1.2. Основные содержательные понятия переговорного процесса
1.3. Объективизация и структуризация переговорного процесса
Глава 2. Этапы переговоров
2.1. Алгоритм ведения переговоров
2.2. Подготовка к переговорам
2.3. Начало переговоров
2.4. Презентация предложений
2.5. Дискуссия
2.6. Тупик или уход с переговоров
2.7. Принятие решения (сделка)
2.8. Заключение соглашения
2.9. Завершение переговоров
Глава 3. Стратегия и тактика ведения переговоров
Список литературы
Приложения. |
Разделы сайта
Авторизация
Реклама
Интегративные переговоры 
