Название: Работа с возражениями. 200 приемов продаж для холодных звонков и личных встреч
Автор: Дмитрий Ткаченко
Издательство: Альпина Паблишер
Год: 2017
Страниц: 230
Язык: Русский
Формат: rtf, fb2
Размер: 11,6 Mb

«Дорого!», «У нас есть поставщик!», «Отправьте предложение на e-mail», «Нам не надо!», «Я подумаю…» – клиент может сказать свое «НЕТ» продавцу десятками способов. Успешного продавца отличает умение выстроить диалог так, чтобы возражения вообще не возникли, и знание готовых ответов на все основные возражения, отговорки и отказы. Если, осуществляя холодные звонки или продавая на встречах, вы сталкиваетесь с возражениями и отказами – эта книга для вас!

Название: Performance-маркетинг. Заставьте интернет работать на вас
Автор: М. Боровик
Издательство: Альпина Паблишер
Год: 2016
Страниц: 230, ил.
Язык: Русский
Формат: fb2
Размер: 14,2 Mb

Каждый вложенный в рекламу рубль должен приносить доход – вот главное требование бизнеса к интернет-маркетингу сегодня. Но что делать, если стандартные инструменты интернет-маркетинга уже не дают ожидаемых результатов? Знакомьтесь, performance-маркетинг – новый метод интернет-маркетинга, интегрирующий в единую стратегию различные инструменты онлайн-рекламы, наиболее эффективные для конкретного бизнеса.

Название: Искусство деловых переговоров
Автор: Лукашук И.И.
Издательство: БЕК
Год: 2002
Страниц: 208
Язык: Русский
Формат: pdf
Размер: 5.4 Мб

В книге рассматриваются основы искусства ведения деловых переговоров и составления соглашений. Автор - Лукашук Игорь Иванович, профессор, доктор юридических наук, руководитель Центра международно-правовых исследований Института государства и права РАН, автор ряда работ по теории и практике ведения переговоров и разработке международных договоров; участвовал во многих дипломатических и коммерческих переговорах, в разработке международных договоров и коммерческих контрактов.

Название: Простая книга о сложных продажах
Автор: Андрей Анучин
Издательство: Альпина Паблишер
Год: 2016
Страниц: 250, ил.
Язык: Русский
Формат: rtf, fb2
Размер: 10,2 Mb

Сложные продажи – длительный и многоступенчатый процесс, который требует терпения и мастерства. Умеете ли вы выстраивать стратегию сложной продажи? Насколько эффективно вы ищете и привлекаете клиентов? Какие вопросы вы используете, чтобы заинтересовать их? Насколько успешно вы ведете переговоры о цене? Андрей Анучин, опытный продавец, бизнес-тренер и сертифицированный преподаватель Института Адизеса, буквально по полочкам раскладывает разные правила и техники продаж в своей книге.

Название: Эффективность продающего
Автор: Илья Кусакин
Издательство: Альпина Паблишер
Год: 2016
Страниц: 230
Язык: Русский
Формат: rtf, fb2
Размер: 10,7 Mb

Илья Кусакин, известный бизнес-тренер с огромным опытом построения отделов продаж, предлагает уникальный, авторский подход в области развития личной эффективности и приобретения навыков, необходимых в продажах. В книге подробно разъясняется психология и мышление клиентов. Книга состоит из двух частей: первая посвящена теме развития личной эффективности и работы над собой, вторая – технологии продаж, различным «фишкам», пониманию, когда и что применять.

Название: Взрывной рост. Почему экспоненциальные организации в десятки раз продуктивнее вашей (и что с этим делать)
Автор: Салим Исмаил
Издательство: Альпина Паблишер
Год: 2017
Страниц: 440
Язык: Русский
Формат: rtf, fb2
Размер: 11,8 Mb

Еще недавно компаниям требовались десятки лет, чтобы заработать миллиард. Сегодня многие бизнесы, такие как Snapchat, WhatssApp и Uber, проходят этот путь за пару лет. Мы вступили в эпоху высоких скоростей, теперь, чтобы выжить и преуспеть, компании вынуждены стремительно расти. Ключевой вопрос: как успешно конкурировать в этом новом мире? Как избежать пресловутых болезней роста? Ответ – стать экспоненциальной организацией.

Название: Твой путь
Автор: Коносуке Мацусита
Издательство: Альпина Паблишер
Год: 2017
Страниц: 110
Язык: Русский
Формат: rtf, fb2
Размер: 13,3 Mb

Имей вдохновляющую мечту. Умей подмечать различия. Не избегай трудностей, даже если они следуют, «как гора за горой». Столкновение с проблемами – это повод научиться «биться на настоящих мечах». Эти и другие наставления – жизненные принципы Коносуке Мацуситы. В Японии его имя произносят с придыханием. Даже спустя 21 год после смерти, в глазах многих Мацусита-сан – безусловный гуру менеджмента и самый влиятельный и вдохновляющий бизнес-мыслитель из когда-либо живших.

Название: Угол зрения реальности
Автор: Алексей Волохов
Издательство: МИ Стрельбицкого
Год: 2016
Страниц: 150
Язык: Русский
Формат: rtf, fb2
Размер: 14,8 Mb

Книга “Угол зрения реальности” будет интересна широкому кругу читателей, интересующихся тем, как в нашем действительности происходят процессы розничной торговли, больших продаж. Как клиент видит продавца со своей стороны и как продавец в свою очередь воспринимает разного рода клиентов. Роли человека в ситуации “заказчика” или “исполнителя”, амбивалентность поведения в разных ролях и разнообразие восприятия действительности.

Название: Руководство рекламировать
Автор: Коллектив авторов
Издательство: Издание журнала "Торговый мир", Типография "Экспресс" (Одесса)
Год: 1911
Количество страниц: 54
Формат: PDF
Размер: 13,67 MB
ISBN: -
Качество: хорошее
Язык: русский дореформенный

Хотя и есть очень много купцовъ, которые относятся къ рекламѣ пренебрежительно и считаютъ ее почему-то недобросовѣстнымъ или, въ лучшемъ случаѣ, безполезнымъ пріемомъ въ торговлѣ, но число ихъ уменьшается съ каждымъ днемъ. Купцы все болѣе и болѣе убѣждаются, что безъ хорошо поставленной рекламы ни одно торгово-промышленное предпріятіе не можетъ, по условіямъ настоящаго времени, а также благодаря все усиливающейся конкуренціи, развиваться и процвѣтать...

Название: Platform Revolution
Автор: Sangeet Paul Choudary and Marshall W. Van Alstyne
Издательство: W. W. Norton & Company
Год: 2016
Формат: EPUB
Размер: 2,6 Мб
Язык: английский / English

Uber. Airbnb. Amazon. Apple. PayPal. All of these companies disrupted their markets when they launched. Today they are industry leaders. What’s the secret to their success?

These cutting-edge businesses are built on platforms: two-sided markets that are revolutionizing the way we do business. Written by three of the most sought-after experts on platform businesses, Platform Revolution is the first authoritative, fact-based book on platform models. Whether platforms are connecting sellers and buyers, hosts and visitors, or drivers with people who need a ride, Geoffrey G. Parker, Marshall W. Van Alstyne, and Sangeet Paul Choudary reveal the what, how, and why of this revolution and provide the first “owner’s manual” for creating a successful platform business.