|
Название: Продавцы ценности. Как добиться увеличения продаж на рынках B2B, не прибегая к снижению цен
Автор: Джеймс К. Андерсон, Нирмалья Кумар, Джеймс А. Нэрус
Издательство: Гревцов Паблишер
Год: 2009
Страниц: 240
Формат: pdf
Размер: 10.26 Мб
Язык: русский
Компаниям, работающим на рынках В2В, приходится действовать в условиях высокой ценовой конкуренции. В глазах потребителей товары всех потенциальных поставщиков выглядят одинаково. Рано или поздно промышленным компаниям приходится снижать цену на свою продукцию до неоправданно низкого уровня. Можно ли этого избежать?
Авторы книги рассказывают о том, как добиться продвижения товаров с помощью концепции управления потребительской ценностью. Успешная компания, утверждают они, должна не просто демонстрировать клиентам выгоду от приобретения продукции повышенной стоимости, но и уметь убедительно доказывать это. В книге подробно изложен механизм документального подтверждения преимуществ повышенной ценности, а также приводится опыт конкретных компаний, применяющих данную концепцию на практике.
Издание поможет руководителям компаний, менеджерам по продажам и маркетингу увидеть скрытый потенциал создания потребительской ценности, а также оценить ее преимущества на практике.
|
Автор: Шифтер 10-12-2016, 15:43 | Напечатать
Уважаемый посетитель, Вы зашли на сайт как незарегистрированный пользователь.
|
|
|
Разделы сайта
Авторизация
Реклама
Продавцы ценности. Как добиться увеличения продаж на рынках B2B, не прибегая к снижению цен 
