Название: Техника продаж крупным клиентам. 111 вопросов и ответов
Автор: Радмило М. Лукич, Евгений Колотилов
Издательство: Альпина Диджитал
Год: 2011
ISBN: 978-5-9614-2829-2
Формат: fb2, mobi, epub
Страниц: 176
Размер: 11,4 Mb
Язык: Русский

В книге известных бизнес-тренеров по продажам популярно и доходчиво раскрывается полный цикл продаж крупным клиентам – от их поиска до подписания с ними договора. Разобраны такие темы, как первичный поиск клиентов, работа с входящим потоком клиентов, составление коммерческих предложений крупным клиентам, презентации, переговоры, работа с ценовым возражением и др.