Название: Как продать Колесо
Автор: Джеф Кокс, Говард Стивенс
Издательство: Попурри
Год: 2003
ISBN: 985-483-002-0, 0-684-85601-8
Серия: Бизнес - нестандартно!
Формат: pdf
Страниц: 271
Размер: 20,2 Mб
Язык: Русский

Широкому кругу читателей, озабоченных сбытом продукции, поможет найти верный путь к успеху эта история, рассказанная авторами в стиле, напоминающем древние притчи.
«Как продать Колесо» — это история Макса, талантливого человека, который изобрел Колесо и оказался перед необходи­мостью решить сложную проблему: как убедить людей принять это революционное новшество.
В книге описываются четыре основных стиля торговли, каждый из которых требует своего типа продавцов и своего подхода к продажам.
Как показывают исследования, проведенные фирмой «Chally», ни одна из компаний не в состоянии охватить всех покупателей: тактика и стратегия торговли должны меняться по мере развития технологий и рынка, а также роста требовании со стороны покупателей. Написанная с юмором и содержащая мно­жество практических рекомендаций, книга «Как продать Колесо» понравится менеджерам, работникам торговли и предпринимателям.