Название: Успешные переговоры. Как получить больше
Автор: Даймонд С.
Издательство: Москва:Манн, Иванов и Фербер
Жанр: менеджмент
Год издания: 2012
Страниц: 560
ISBN: 978-5-91657-437-1
Язык: Русский
Формат: PDF
Качество: хорошее
Размер: 320 Мб

Переговоры - как деловые, так и "бытовые" - тема столь же актуальная и важная для каждого, сколь и запутанная благодаря разнообразным теориям. Главное в переговорах - четкое понимание своей цели и цели оппонента. Именно так считает один из лучших переговорщиков мира, профессор Уортонской школы бизнеса, Стюарт Даймонд. Если вы точно знаете, чего хотите вы и ваш собеседник, вы можете маневрировать, находить новые нестандартные способы достижения желаемого, и можете предложить оппоненту именно то, что он ждет (или равноценную замену). Когда общий переговорный пирог становится больше, ваши части тоже увеличиваются.