Название: Управление отделом продаж
Автор: Грэг Маршалл, Марк Джонстон
Издательство: Эксмо
Год: 2017
Страниц: 940
Язык: Русский
Формат: fb2
Размер: 15,0 Mb

Ведущеее международное пособие! Самое актуальное издание классического учебника - Марк Джонстон и Грэг Маршалл продолжают традиции мастерства, заложенные Черчиллем, Фордом и Уокером. Классика, полностью адаптированная к современной практике управления продажами. В новом издании вас ожидают: актуальный набор практических инструментов по управлению отделом продаж; примеры из современной практики управления продажами; разбор вопросов лидерства, технологий, инноваций, этики и глобального бизнеса; разные подходы к коммуникации в сфере продаж.