LitMy.ru - литература в один клик

Чемпионы продаж. Что и как лучшие продавцы в мире делают иначе

  • Добавил: GenT72
  • Дата: 26-04-2017, 14:06
  • Комментариев: 0
Чемпионы продаж. Что и как лучшие продавцы в мире делают иначеНазвание: Чемпионы продаж. Что и как лучшие продавцы в мире делают иначе
Автор: Мэттью Диксон, Брент Адамсон
Язык: русский
Издательство: Манн, Иванов и Фербер
Год: 2013
Страниц: 290
Формат: rtf, fb2
Размер: 11,9 Мб

Мэттью Диксон и Брент Адамсон бросают вызов традиционным представлениям о сфере продаж. Проведя глубокое исследование нескольких тысяч продавцов в различных индустриях, они развенчали общепринятую точку зрения о том, что в комплексных продажах наиболее эффективны те продавцы, которые выстраивают отношения с клиентом, и что именно они формируют высокорезультативную команду.

Оказывается, все с точностью до наоборот: именно эти продавцы отличаются наименьшей результативностью. Самые лучшие продавцы не просто выстраивают с клиентами отношения, они бросают им вызов. Качества, которые делают Чемпионов уникальными, можно воспитать и в продавце среднего уровня. О том, как это сделать, читайте в этой книге. Она поможет вам идентифицировать Чемпионов в своей компании, смоделировать их подход, внедрить его в команде продаж и значительно увеличить общую эффективность бизнеса.






Ссылки удалены по требованию правообладателя






[related-news] [/related-news]
Внимание
Уважаемый посетитель, Вы зашли на сайт как незарегистрированный пользователь.
Мы рекомендуем Вам зарегистрироваться либо войти на сайт под своим именем.